Verhandeln
In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungen kennen. Sie werfen einen Blick hinter die Kulissen der Positionen und schaffen es so interessengeleitet zu verhandeln. Sie lernen Konflikte in Verhandlungen anzusprechen und auf der Sachebene zu lösen. Sie lernen den Umgang mit Macht, Druck, Drohungen und die Kraft der Fairness kennen und können so Wege aus der Sackgasse finden. damit am Ende beide Verhandlungspartner mit einem Gewinn aus der Verhandlung gehen
Lernziele und Vermittlung
-
Kenntnisse und Anwendungssicherheit erfolgreicher Verhandlungstechniken
-
Kenntnisse und Anwendungssicherheit des Harvard-Konzeptes
-
Strukturierte Vorbereitung von Verhandlungssituationen
-
Kenntnisse und Anwendungssicherheit Konflikte sachlich zu lösen
-
Kenntnisse und Anwendungssicherheit im Umgang mit Macht, Druck und Drohungen
-
Kenntnisse und Anwendungssicherheit um festgefahrene Verhandlungen aufzulösen und faire Vereinbarungen zu treffen.
-
Einführende Referate durch den Dozenten
-
Erarbeitung der wesentlichen Inhalte durch Diskussion
-
Übungen zur Anwendungssicherheit durch Einzel- und Kleingruppenarbeit
-
Reflexion der Übungen mit Feedback aus der Gruppe und vom Trainer
-
Transfer in den Alltag durch selbstständige Nachbereitung der Lehrinhalte mit Hilfe des Seminarskriptes
